贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”缩略图

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”

经历过世界杯期间的魔性洗脑

大家都还没从黄轩代言的马蜂窝

“唐僧式”的反感情绪中抽离出来

但其代言的贝壳这一次却用一支超燃tvc

证明了黄轩挑品牌代言的眼光

并非每次都这么差

只不过这一次从令人愉快的旅游

转换到了“糟心”的房子

在国人的印象中

似乎只要一扯上房子

大家总会带着一点悲观和无奈

的确,房价居高不下

年轻人买不起房等种种现实问题

真让人有些沮丧啊

但作为目前租房的90后核心消费群体

他们真的这么想吗?

其实不然,贝壳近日发布的这支

名为《有可能》的超燃TVC短片

让租房人的人生完全燃烧了起来

霓虹璀璨的夜色中

一群年轻人依然奋战在办公室

“可能三年后就上市了呢?”

美食主播照例和大家打着招呼

“可能会胖,也可能会红啊!”

通宵爆肝的电竞达人依然热血

“世界冠军,有可能!”

宅在家上班的自由职业者

是贪图所谓的自由?其实是为了更职业

大学里的闺蜜毕业也不分开?有可能!

甜蜜的同性恋人被父母问“什么时候结婚?”

可能,快了吧!

正在写辞职信的年轻人会成功吗?

但至少有可能

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图

短片传达的品牌理念是

不一定的人生,却又很多可能!

深刻群体洞察

以“有可能”传播理念俘获年轻用户

像你我一样在默默坚持拼搏的年轻都市人群

已经成为了这个时代的群像烙印

他们对待人生和房子

似乎并不是如“第三人”想象的那样

贝壳瞄准了群体痛点进行一番深入洞察后

发现每个人心中都有一份倔强

对待未来人生的无限乐观主义

或许不被人理解,但他们却乐在其中

所以提出了“有可能”的品牌传播理念

想要替每个你我他呐喊出内心的渴望

正因为未来有无限种可能,所以充满希望

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图1

那么,究竟“有可能”指的是什么呢?

用户如何才能对新概念买账?

仅仅三个字,贝壳作为找房大平台何以能够

搅动亿万都市年轻90后用户的情绪?

自从链家网宣布升级为贝壳新品牌

用飞行途中换引擎的速度完成了自我迭代

从策略上讲是与消费者更近了一步

在贝壳看来

租房的人大多都处在人生的上升期

有的是年轻的活力

没有的是束缚和羁绊

他们有更多选择的空间

更多向前的动力,也有无数的可能性

年轻就是流动的、不一定的

有一百万种可能性

这个状态,当你进入稳定期

失去之前的慌张和彷徨后会非常的想念

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图2

于是,“有可能的人生”传播主题诞生

就这么定了!

短片放弃了苦大仇深的狗血套路

而是热血了一把

让租房的人生燃烧起来

因为年轻#也不一定#的美好可能还有太多

为不一定的人生带来更多美好的可能

社会就如同一汪浩瀚海洋

人们生来都在努力向前滑行

与每次的潮涨潮落对抗

为什么提出【有可能】的主张

其实是贝壳一次有意为之的

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图3

感知型营销战役

先用概念打动用户

并将概念与品牌自身的关键词

——“百万套真实房源”

进行强关联——“百万种人生可能”

加上产品定位属于房产服务领域

自然带出产品功能

贝壳找房正在做的事

就是在实体意义上帮助

“有百万种人生可能”的年轻人

找房、找家、找到自己理想的壳

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图4

多样玩法延展#有可能“主题campaign

与用户进行多方位品牌沟通

当然仅靠三个字的高知概念

来撬动用户并不太实际

贝壳此轮发起#有可能#的主题campaign

为了造就更大的品牌传播声浪

在后续传播中有节奏的延展

包装了概念玩法,丰富了传播维度

与用户进行了一场多方位的品牌沟通

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图5

同样的TVC素材,贝壳玩出了另一种花样

本着“不一定”主旨

紧接着释出了一支据原始脚本拍摄

但重新谱写了文案的导演加长版

——《不一定》篇

将人生的可能性进一步阐述

人生还不一定,所以一定可以更好

相同画面,不同文案,孰优孰劣,不一定!

但促成了双倍的品牌声量,实在高明

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图6

除此之外,其中阵仗最大的就是

联合38家蓝V,来了一波跨界营销

品牌跨界作为品牌营销一个新的突破方向

贝壳可谓深谙此道

在微博端,贝壳找房联合网易新闻

百合网、脉脉、百度阅读等38家品牌蓝V

进行了有效互动,发布联合海报

不难发现,联合蓝V品牌分为两大类

一种和贝壳是同类型品牌

如美丽屋、雅住公寓

海报上统一的“百万套真实房源,百万种人生可能”

文案句式,相互借势

掀起了巨大品牌声量

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图7

在联动的品牌选择上

除了这些同类型品牌

参与互动第二种是许多亲民又大众的国民品牌

如国民新闻APP—网易新闻

国民外卖平台—饿了么等

几乎触及到消费者日常生活的方方面面

各个品牌方的海报创意文案

都紧密结合自身品牌特点

虽然各有不同

但全部使用了“不一定”主题

可谓是君子间的和而不同

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图8

这些品牌各自的信誉度和知名度

也在另一种程度上切合了贝壳的品牌属性

一方面,38家蓝V品牌与贝壳都是市场上

好感与用户粘度颇高的企业品牌

之间的良性合作传递了正能量

而且利用各家在用户群体中的粘度

能够借助双方的名提升自己的品牌形象

这是一举两得的事情

迅速拉近了和消费者的距离

另一方面,这些活跃在新媒体上

收到年轻人关注喜爱的品牌蓝V

也与贝壳的考虑不谋而合

贝壳租房:年轻,探索不一定的人生“百万种人生可能”插图9

38家品牌参与了这次文案造句

还有许多自来水大V的转发加持

贝壳仅仅用一张海报就引起了

累积巨大流量的热议关注

引发传播的“蝴蝶效应”

可以看到,此轮营销策略

与贝壳找房APP产品的功能卖点

——“百万套真实房源”达成了深度融合

虽然【有可能】的诞生多是出于商业层面的考虑

但品牌基于此发挥出了更多积极向上的正能量

以此来激励众多都市人坚持梦想

追求自己的“一百万种人生可能”

最终起到了强大的社会关怀价值

贝壳的行业责任感让品牌价值更动人

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